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2014/07/16更新
値引き交渉は出来ますか？
Q.横浜市鶴見区・W様からのご質問
鶴見区内で中古戸建を探しています。不動産の折り込み広告で、間取りや立地条件が希望している条件にピッタリな物件を見つけました。しかし、物件価格が予算を１００万円ほどオーバーしています。ホームスタッフさんは仲介手数料の割引があるので、非常に魅力的なのですが、値引きの交渉も行っていただけるのでしょうか？
値引き交渉の成立はケースバイケース。まずはご相談下さい。
不動産の売り出し価格は、売主様の希望を聞いて設定しています。相場が5,000万円の物件であっても、売主様の意向で相場よりも安い3,000万円で売り出しすることも出来ますし、反対に高い8,000万円で売り出すこともできます。
しかし、相場よりも安ければ売主様の損となりますし、高すぎれば買い手がつかないことになりますので、我々不動産業者は日々相場をチェックして、売主様に販売価格の提案をしています。
物件価格の値引き交渉ですが、売主様の事情にもよりますので一概に出来るとも出来ないとも言えません。転勤や次の購入先が決まっていて期日までに急いで売却したいので、物件価格を予算ギリギリの安値を設定されていたり、反対に値段交渉されるのを見越して高めにされている物件もあります。そのため、値段交渉が一切できない物件もあれば、値引きの余地がある物件もあります。
値段交渉をするにもルールがあって、見学をしたうえで値引きしてもらえば購入すると言う意思を、売主様にはっきり明示する必要があります。値引きが成立したのにさらに値引き交渉したり、やっぱり買いませんというお返事をお伝えする事は、大変申し訳ございませんが、ご遠慮いただいております。
なぜなら、売主様は、値段交渉の間は他の購入希望者を断っているかもしれませんので、ご自身の物件の売却チャンスを減らしていることになるからです。
弊社では、物件の紹介や見学案内だけでなく、売主様との値段交渉もさせていただきますので、気になる物件があればご相談ください。（売買担当・川口）
